В переводе с английского МЛМ (Multi-Level Marketing, MLM) – многоуровневый (сетевой) маркетинг, так называемые Многоканальные Маркетинговые Системы. Данная концепция подразумевает создание многоуровневой организации, в которой для продвижения товаров (услуг) непосредственно от производителя к конечному потребителю используется прямой контакт. Каждый уровень организации получает определенный доход – комиссионное вознаграждение.
Чаще всего компании, работающие по принципу МЛМ, не имеют собственных магазинов. Товар продвигается исключительно через дистрибьюторов, «из рук в руки». По сути, человек становится консультантом фирмы, рекламируя ее своим знакомым, родственникам, друзьям, даже чужим людям. Распространитель получает в качестве оплаты своего труда разницу между оптовой ценой приобретения и розничной ценой продажи и, как уже говорилось ранее, некоторое комиссионное вознаграждение. Для успешного развития бизнеса важно, чтобы дистрибьютору самому нравился продвигаемый товар. Сложно продать что-то плохого качества, тем более, найти в данных условиях постоянных клиентов. Максимум, на что можно рассчитывать – это разовые сделки. Но если распространитель успешно пользуется товарами, которые продвигает, он на личном примере сможет показать, насколько продукция качественна, удобна, функциональна, полезна и т.д.
- продвижение товаров, услуг;
- распространение информации о бизнесе, его возможностях и перспективах;
- привлечение людей в свою структуру (обучение искусству распространения информации).
Сегодня МЛМ получило довольно широкое распространение. К данному методу организации деятельности обратились многие компании, известные во всем мире: Canon, Lipton, Gilette, Coca-Cola, Visa, Colgate и др.
Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг в наше время не знают, пожалуй, только младенцы, но всё же давайте уточним:
МЛМ (Multi-Level marketing)
– это способ продвижения товаров и/или услуг от человека к человеку и получение комиссионного вознаграждения по определенной схеме (маркетинг-плану компании) на несколько уровней построенной организации.
И самая распространенная ошибка в понимании бизнеса МЛМ – это убеждение, что нужно закупить много товара, положить его в огромную сумку и идти продавать… такая деятельность называется «прямыми продажами», но ни как не МЛМ бизнес. Кстати, сейчас очень много компаний, где достаточно делать заказы только для личного потребления
.
По факту, деятельность в МЛМ бизнесе заключается в следующем:
- продвижение информации о товарах и/или услугах,
- продвижение информации о бизнес возможности,
- передача опыта или обучение других людей тому, как эту информацию продвигать.
Следовательно, кто продвигает информацию лучше, тот и преуспевает!
Так как же стать успешным в МЛМ бизнесе?
Млм бизнес: правила успеха
Почти все статьи моего блога посвящены этой теме, но есть базовые моменты, о которых мне хотелось бы упомянуть сейчас.
1. Использование товаров, продуктов, услуг (смотря чем занимается ваша компания) самому постоянно, правильно и регулярно. Вам нужно получить положительный результат и полюбить ваш товар до такой степени, чтобы говорить о нем свободно и естественно, с гордостью и убежденностью, что и другим людям он будет полезен.
2.
Развитие определенных навыков.
С приходом интернет –технологий Вам придется освоить необходимые технические навыки и обучить им свою команду. Сейчас это просто, есть множество пособий и обучающих школ.
Главный навык сетевика – умение общаться:
- научиться знакомиться с людьми и сделать это занятие приятным
Где мы можем встречаться с людьми? В магазине, в лифте, в спортзале, в клубе по интересам… в соц. сетях, на тематических форумах, на сайтах о хобби… Знакомства в реале очень легко можно продолжить в интернет и установить более дружеские отношения. И только тогда, когда Вы почувствуете, что отношения стали доверительными и ваш бизнес может помочь человеку решить какие-либо его проблемы, у Вас есть шанс рассказать о том, чем Вы занимаетесь. Но обычно, если ваша первоначальная цель просто подружиться, происходит так, что человек сам спрашивает и тут должен быть отработан следующий навык
Навык приглашения
Куда приглашать? На презентацию, семинар, вебинар, сайт-воронка…
Чем больше Вы делаете приглашений, тем лучше у Вас это будет получаться, но.. нужно постоянно практиковаться
Список знакомых или подписной лист
Как его составлять и пополнять? Методов много: от одноклассников, соседей, сослуживцев до рекламы в интернет. Если Вы видите нового человека, который хорошо делает свою работу, он Вам нравится (например: официант в ресторане) запишите его в свой список. Если Вы узнали новый метод трафика, тут же начните его применять.
Профессионалы МЛМ постоянно развивают этот пункт и вырабатывают
Навык отслеживания
Отмечают когда и о чем пообщался с человеком, когда и какое письмо отправил своим подписчикам (интернет тут вне конкуренции)
3. Лидерство.
«Лидерами не рождаются, лидерами становятся»
В МЛМ приходят разные люди и в начале своей карьеры они не должны делать то, что они не могут делать, они этому обучаться в процессе. Но с первых дней нужно научиться делать презентации о продукте и бизнесе: сначала 30 секундные, постепенно 5-10 минутные, нужно преодолеть стеснительность, научиться говорить «в пустоту», если презентация проходит в интернет.
МЛМ бизнес – это командный бизнес, но в тоже время — это бизнес команд, у которых есть свои Лидеры – Вы!
Как только Вы приняли решение и взяли ответственность на себя, что Вы — первая ячейка своей команды и если она заработает, то и ваша команда заработает, если Вы совершенствуетесь, то и команда совершенствуется, как только Вы поверили в себя и посеяли эту уверенность в своих будущих лидерах, ваша команда начинает расти и ваша задача как спонсора:
развивать лидерские качества своих партнеров,
участвовать в продвижении их к успеху,
нести ответственность за функционирование системы работы всей команды и этику бизнеса.
Мерилом Вашего успеха будет – ДУПЛИКАЦИЯ
!Когда все делают понемногу, а команда растет и размножается и выглядит как на рисунке сверху – в виде пирамиды – самой устойчивой фигуры на земле.
Если ваша команда имеет тенденцию не расширяться, а сужаться и приобретает схематически форму «бриллианта», то это не правильный бизнес и на каком-то уровне произошел «сбой» системы, выявляйте причины и принимайте экстренные меры.
Не бойтесь трудностей и проблем, если Вы делаете что-то значимое, то они всегда будут, научитесь их решать – это один из главных навыков Лидера!
Терпение – секретный соус любого бизнеса! Терпение – горько, но его плод сладок. Если Вы действуете систематически, не поддаетесь негативу и провокациям, спокойны как «удав», то Ваш успех неизбежен:
- Вы — начните думать как Лидер
- Вы — осознайте, что Вы Лидер
- Вы — станете Лидером!
4. Преимущества МЛМ бизнеса:
Начать можно с минимальных вложений и не увольняясь с основного места работы,
- ни какого риска, самое печальное, что может с вами произойти: вы станете клиентом со скидкой,
- обучение и передача опыта в МЛМ отработаны на всех уровнях
- Вы приобретаете знакомых во всех сферах жизни, а многие становятся вашими друзьями
- у Вас не будет «самодуров» начальников и «нерадивых» подчиненных
- Вы выбираете с кем Вам работать и строить крепкую команду единомышленников
- доходы зависят только от ваших действий и неограниченны бюджетом руководителя
- поддержка в начинаниях и признание достижений – отличительная черта МЛМ бизнеса
- общение с успешными людьми и личностный рост…
Итак. МЛМ бизнес это:
- реальный бизнес в легальной зарегистрированной компании
- где есть товар или услуга в своем роде уникальный и качественный
- товар постоянно потребляемый (как правило ежемесячно)
- где нет обязанности заниматься продажами, а нужно строить сеть довольных потребителей через отзывы и рекомендации
- есть наставники-спонсоры, которые всегда готовы вам помочь
- и есть четкий и прозрачный маркетинг-план, позволяющий просчитать возможные доходы для достижения ваших целей
Эту нашумевшую и отчасти скандальную аббревиатуру не слышали разве что младенцы. Некоторые полагают, что это очередная схема обмана доверчивых потребителей, другие – что возможность и много. МЛМ что это такое на самом деле попробуем разобраться в этой статье.
- История развития МЛМ бизнеса
- Суть и сущность MLM бизнеса
- 2. Заключение
1. Что такое МЛМ бизнес или сетевой маркетинг
MLM (МЛМ в русском варианте) – это сокращение от английского multilevel marketing, MLM – многоуровневый маркетинг. Или как его еще называют – сетевой маркетинг.
Основу этого метода составляют не прямые продажи через классические розничные магазины, а продажи через сеть торговых агентов (партнеров, консультантов, дилеров).
Структура МЛМ бизнеса
История развития МЛМ бизнеса
История сетевого маркетинга берет своей начало в 1927 году , когда создатель пищевых добавок К. Ренборг начал распространение собственной витаминной добавки и добился весьма неплохих результатов. Когда спрос на его добавки превысил его возможности, ему в голову пришла идея привлечь друзей и знакомых к распространению его продукции за соответствующее вознаграждение. Позднее выходцы из его компании «Nutrilite Products» Ли С. Митенгер и Вильям С. Кассельберри разработали основные принципы MLM, вскоре ставшие популярными во всем мире. А в конце 50-х годов сотрудники все той же «Nutrilite Products» основали широко известную торговую сеть «Amway» .
Наибольшую популярность МЛМ бизнес и MLM-компании получили в 1980 -е – 90 -е годы.
В наши дни сетевые компании предлагают весьма обширный список товаров: от витаминных добавок и косметики до посуды и бытовых приборов. Многоуровневый маркетинг является основой таких компаний, как «Avon» , «Oriflame» , «Faberlic» , «Zepter International» . По некоторым оценкам годовой оборот сетевых компаний составляет около 200 млрд долларов.
Суть и сущность MLM бизнеса
Основу бизнеса составляют дистрибьюторы.
Дистрибьютор – это торговый агент, деятельность которого можно разбить на три составляющие:
- Продвижение товара.
- Привлечение новых дистрибьюторов и создание собственной подсети.
- Проведение обучающих мероприятий (тренингов, семинаров), нацеленных на достижение целей из первых двух пунктов.
Вознаграждение дистрибьютора складывается из оплаты за личные продажи и за товар, проданный его подсетью.
Чем больше личная сеть – тем больше бонусов получает агент, развивший ее.
Еще одной отличительной особенностью таких сетей является внемагазинный сбыт. Продажи осуществляются, как правило, на территории потенциального покупателя (дома, в офисе) или на нейтральной территории (торговые центры, кафе и т.п.).
Успех в сетевом маркетинге
Законность сетевого mlm бизнеса
Споры по поводу законности деятельности MLM-компаний не утихают до сих пор. Связано это с тем, что под мультимаркетинговые сети маскируются сомнительные структуры, целью которых является выстраивание финансовых пирамид .
Многие из этих компаний формируют доход, вынуждая будущих агентов оплачивать многочисленные этапы «подготовки» - внесение первоначального взноса, покупка минимальной партии «товара», обязательная оплата дорогостоящих тренингов.
В результате в финансовом выигрыше остаются только организаторы подобных пирамид, а все участники-ступени пирамиды остаются ни с чем, потому что как такового продвижения товара, как и самого товара не существует.
Для тренингов снимаются внушающие конференц-залы, приглашаются подставные лица, якобы достигшие колоссальных успехов.
Бизнес тренинги в МЛМ компании
Для того чтобы не угодить в сети этих мошенников, не следует доверять организациям, работа в которых требует значительных финансовых вложений. Так же насторожить должно сомнительное качество товара или его полное отсутствие.
Целью серьезной сетевой структуры mlm бизнеса является продвижение товара (как правило, достаточно высокого качества) и развитие дистрибьюторов в частности и сети в целом.
В некоторых странах (Корея, Китай, США) деятельность MLM-компаний серьезно ограничена на законодательном уровне.
2. Достоинства МЛМ бизнеса и его преимущества
Чем же привлекательна работа в этом бизнесе?
- Неполная занятость. По статистике большинство агентов по продажам заняты от 1,5 до 5 часов в день. Это позволяет работать по гибкому графику, что актуально для студентов, пенсионеров, .
- Партнерские отношения, которые позволяют сотруднику самому выбирать темп работы, содержание и компаньонов. Отсутствует негативный эффект «начальник-подчиненный».
- Возможность создания собственного бизнеса с минимальными вложениями, используя готовую схему и получая всестороннюю поддержку, что сводит риск провала к минимуму.
- Постепенный переход к данному виду бизнеса, без необходимости резко менять сферу деятельности.
Сами компании тоже имеют существенные преимущества, выбирая MLM-формат:
- Низкие расходы на рекламу.
- Отсутствие расходов на содержание офисов и магазинов.
- Сбыт исключительно своего товара, что исключает риск «затеряться» на общей полке.
- Высокая лояльность клиентов.
- Дополнительный доход от проведения платных учебных мероприятий.
- Дистрибьютор заменяет целый штат сотрудников: специалистов по рекламе, сервисную службу, менеджеров по подбору кадров.
- В условиях кризиса, когда классические линейные торговые компании несут убытки, в MLM-бизнесе наблюдается рост агентов по продажам. Оставшиеся в результате сокращений специалисты идут именно в эти структуры в поисках альтернативного заработка.
Активная «антисетевая» политика будет проводиться, пока существует сам формат многоуровневого маркетинга. Кто-то видит в этом обострившуюся конкурентную борьбу за потребителя крупных розничных сетей, кто-то справедливо винит создателей незаконных пирамид. Но так или иначе примеров успешных сетевых компаний хоть отбавляй. Важно сделать правильный выбор.
Смотрите видео: MLM бизнес что это такое - его тенденции и перспективы
2. Заключение
Владея полной информацией о том, что такое MLM-бизнес, можно принять взвешенное решение – использовать его для доступа к определенной продукции, недоступной в обычных магазинах, получить дополнительный доход или развивать собственную торговую структуру с солидным доходом.
Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂
Как меня вербовали в сетевой маркетинг
Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.
Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно — соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).
Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.
В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты — в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.
Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.
Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой «темный», что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.
Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.
Итог первого опыта
Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат — часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.
По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.
Обучающие мероприятия посещал все, но кроме «ура»-мотивации там ничего толкового не было — одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.
Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог — приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).
Второй опыт
Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял — это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.
Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:
- его ниша — это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
- люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
- проект был новым по сравнению с амвеем
- использование современных технологий (интернета)
Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо — это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.
Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты — проект закрылся.
В сетевом маркетинге нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по вероисповеданию. то есть теоретически преуспеть может каждый. Причем на скорость вашего развития не сильно будут влиять дипломы об образовании, но могут оказать существенное влияние ваши навыки, связанные с продажами, управлением людьми, маркетингом, психологией и другими направлениями, имеющими отношение к бизнесу.
В связи с этим, особое внимание при обучении этой профессии, стоит уделять личностному росту и искусству коммуникаций. Технические навыки уходят на второй план. Вреда они не принесут, но определяющими уровень успеха станут вряд ли.
Зачем приходят в сетевой маркетинг?
Чаще всего люди приходят в сетевой маркетинг за деньгами, но остаются, как правило, по другим причинам. Это окружение, это возможность путешествовать, это свободное время, это чувство самодостаточности и постоянного роста в личностном плане. Постепенно деньги уходят на второй план, хотя и являются непременным атрибутом любого бизнеса.
Каждый, кто смог выйти на первые доходы от МЛМ осознает, насколько приятнее получать пассивный , чем от работы по найму (даже при более высокой зарплате). Нет начальников, нет обязанностей, нет привязки ко времени и месту жительства.
Естественно, у каждого нового дистрибьютора есть свои мотивы, по которым он начинает бизнес, но со временем у каждого появляется несколько общих элементов. В первую очередь это желание помочь преуспеть другим, тем кто поверил и пошел в эту индустрию вслед за вами.
Какие затраты нужны для старта в сетевом маркетинге?
Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.
Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.
Расходы можно разделить на следующие группы:
1. Покупка продукции дли личного использования
2. Покупка продукции для перепродажи — эти средства должны вернуться в увеличенном размере, так как конечные клиенты платят больше закупочной стоимости. На начальном этапе это основной доход в бизнесе, который должен покрывать большую часть расходов.
3. Затраты на обучение — сюда входят учебные материалы для самостоятельного обучения (книги, диски) и затраты на посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги)
Когда я заработаю первые деньги?
К сожалению, сетевой маркетинг – это не работа и зарплаты тут нет. Первые деньги вы получите тогда, когда первый объем товара или услуг поступит клиенту по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, у кого-то несколько месяцев (бывали случаи, что требовалось и несколько лет, но это скорее исключение).
Для ускорения того момента, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продаж – для личного продвижения, проведения презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения – для эффективного построения структуры в глубину.
Как только ваш уровень развития станет востребован, рынок тут же ответит увеличением ваших доходов.
В формировании дохода дистрибьютора в этой индустрии главную роль играет человеческий фактор, который невозможно оценить в точных числах, можно лишь дать общие прогнозы, основанные на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности каждого, отдельно взятого, человека.
Передовые технологии
С наступлением эры интернета появились новые возможности для развития бизнеса. Сейчас, Интернете позволяет значительно ускорить построение структуры. Хотя, несмотря на множество плюсов в современных технологиях, существует и масса минусов.
Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в Интернете . Она касается доверия. В традиционной модели, большинство партнеров, приходящих в команду, являются друзьями и знакомыми. В Интернете же, по умолчанию, доверительных отношений нет, так как за каждым предложением может скрываться обман.
(9 голосов, в среднем: 5 из 5)Всем хорошего дня! Сегодня мы расскажем вам о том, что такое сетевой маркетинг и каким образом вы можете зарабатывать деньги на прямых продажах.
Из статьи вы узнаете, как правильно выбрать компанию для сотрудничества и не попасть в руки мошенников.
Также мы проанализируем все плюсы и подводные камни такого бизнеса, и вы сможете оценить, насколько вам подходит эта работа и стоит ли пробовать себя в роли дистрибьютора.
Что такое сетевой маркетинг простыми словами
Все мы знаем, что само понятие маркетинга подразумевает провоцирование потребителя на покупку определенного товара. Как правило, для этого используется реклама на ТВ, в журналах, интернете и так далее.
Часто бывает так, что бренды с «мировым именем» ежегодно тратят на рекламу миллионы долларов и это, конечно же, отражается на цене продукта. То есть, если бы мы каждые 30 минут не смотрели по центральному телевидению ролики о пользе детского питания «Gerber», каждая баночка этого продукта, скорее всего, стоила бы на 30-40% дешевле.
В России наиболее популярны такие компании как «Oriflame», «Amway», «Mary Kay», «Faberlic»…
При грамотном ведении дела, такое сотрудничество выгодно для всех трех сторон.
Компания экономит средства на рекламе, аренде торговых площадей, оплате труда продавцов и т.д. Дистрибьютор, в зависимости от объема его продаж, имеет приятную прибавку к основной зарплате, либо серьезный доход, позволяющий ему вести приличный образ жизни. Потребитель получает по разумной цене нужный товар, который ему доставляют на дом или в офис.
Зародился сетевой маркетинг в Америке в 20 веке, когда предприниматели поняли, что такой способ продаж позволит за счет экономии средств на рекламу уменьшить конечную стоимость продукта, избавиться от подделок бренда и организовывать доставку товара прямо в руки потребителя.
Часто бывает так, что люди путают сетевой маркетинг с финансовой пирамидой. Сходство у этих систем только в том, что в обоих случаях участники должны привлекать новых клиентов. Но цели такого привлечения разные.
Финансовая пирамида, чаще всего, является мошенническим инструментом, и для вступления в систему вам необходимо внести плату. Как правило речь здесь идет о серьезных суммах. Например, человек вступил в пирамиду, заплатив 1000 долларов. Затем он привел еще десять «жертв», которые так же внесли плату, и получил процент с этих денег. Со временем такая структура рухнет, и большая часть ее участников понесет убытки.
Сетевой маркетинг, в свою очередь, работает в рамках закона. Здесь вступительные взносы минимальны. И вы не просто платите деньги, а приобретаете на них стартовый набор дистрибьютора. При этом ваша прибыль зависит не от количества подписанных людей, а от сделанных ими продаж.
Таким образом, мы выявляем главное отличие сетевого маркетинга от финансовой пирамиды. В первом случае во главе угла стоит реализация продукции, а во втором - количество вовлеченных людей, заплативших вступительные взносы.
Более того, сетевой маркетинг, как правило, строится таким образом, чтобы система работала как можно дольше, к обоюдному удовольствию всех заинтересованных сторон.
Бывает и так, что финансовые пирамиды прячутся за маской известных сетевых компаний. Выявить таких мошенников не сложно. Если от вас просят деньги, практически не говорят о продукции и не предлагают организовывать продажи – отказывайтесь от сотрудничества.
Один раз в жизни довелось мне попасть на выступление владельцев пирамиды. Они красиво и детально рассказывали о том, как можно заработать много денег, вступив в их ряды. Кроме того, выступающие заявляли, что это не пирамида и у них есть информационный товар. Таким образом, они скрывали за сетевым маркетингом пирамиду, где главная цель была привлечь людей и получить от них деньги, а не продать товар! МЛМ и пирамиды - это разные вещи.
Схема работы сетевого маркетинга
В данном бизнесе участвуют три субъекта:
- производитель;
- дистрибьютор;
- потребитель.
У производителя есть завод, где изготавливается товар. Данная продукция с предприятия поступает на склады и распространяется путем прямых продаж. Часть сэкономленных на рекламе средств уходит на поощрение дистрибьюторов, становясь их чистой прибылью.
Чаще всего таким путем продаются товары циклического пользования, то есть те, которые человек должен покупать с определенной периодичностью. В основном это косметические средства и бытовая химия.
То есть потребитель, который однажды стал клиентом компании и остался доволен качеством продукции, заказывает ее вновь и вновь. Тем самым он обеспечивает регулярную прибыль и производителю, и работающему с ним дистрибьютору.
При этом любой клиент, достигший совершеннолетия, может и сам пополнить ряды продавцов. Это даст ему возможность получать дополнительную прибыль, либо приобретать со скидкой товары для себя.
Что касается дистрибьюторов, то доход здесь можно разделить на активный и пассивный. Активный - это продажи по каталогу. Пассивный – процент от продаж, сделанных людьми, которых вы вовлекли в систему.
Теоретически, вы можете «вырастить» десять сильных дистрибьюторов и потом почивать на лаврах, ежемесячно получая внушительную сумму. Доход людей, «под которыми» подписано множество эффективных продавцов может составлять десятки тысяч долларов.
Строим бизнес в сетевом маркетинге
Главный плюс такой предпринимательской деятельности в том, что вы можете начать ее, практически, без финансовых вложений.
Правда, сразу настраивайтесь, что первых серьезных результатов вам придется ждать в период от полугода до трех лет. Именно поэтому многие дистрибьюторы в первое время совмещают сетевой маркетинг с основной работой. Пять шагов к заработку на сетевом маркетинге:
- 1 шаг. Ищем партнера или компанию
Выбор компании, с которой вы будете сотрудничать. Отдавайте предпочтение производителям, которые уже широко известны и работают на рынке минимум пять лет. Обратите внимание и на ценовой фактор. Если почти все ваши знакомые получают весьма скромный доход, вы вряд ли сможете успешно продавать косметику компании «Мэри Кэй», отличающуюся внушительными ценниками. В такой ситуации лучше отдать предпочтение более демократичным «Орифлэйм» или «Эйвон».
- 2 шаг. Выбираем консультанта.
Эффективность вашей работы и уровень дохода в первое время, будут напрямую зависеть от добросовестности вашего куратора. Постарайтесь не подписываться под первого человека позвавшего вас в компанию. Познакомьтесь с другими дистрибьюторами и выберете того, кто действительно готов работать с вами и обучать вас азам прямых продаж.
- 3 шаг. «Включение в систему».
Во многих компаниях начинающим дистрибьюторам предлагаются различные стартовые наборы, которые существенно отличаются в цене. Тщательно изучите все условия и постарайтесь избежать необоснованных трат.
- 4 шаг. Ищем рынок сбыта.
Сейчас, ввиду активного развития сети Интернет, основная работа многих дистрибьюторов проходит в сети, где они ищут клиентов на различных форумах, в социальных сетях, либо и вовсе создают свои собственные сайты с контекстной рекламой. Эти способы позволяют при минимуме временных затрат охватить огромное количество потенциальных клиентов.
- 5 шаг. Создаем свою сеть.
Освоив технику продаж, начинайте формировать свою команду, привлекая в нее инициативных и активных знакомых людей.
Плюсы и минусы сетевого маркетинга
Положительные стороны такой работы очевидны:
- Свобода действий;
- Приобретение товаров с хорошей скидкой;
- Общение с большим количеством людей, активный образ жизни;
- Хороший доход;
- Возможность профессионального роста;
- Получение пассивного дохода;
- Распоряжение своим временем.
При этом у работы в сетевом маркетинге есть и свои минусы:
- Необходимость часто выслушивать отказы;
- Трата времени и денег на посещение различных обучающих семинаров;
- Долгое ожидание серьезной прибыли, которая появится только через несколько месяцев упорной работы;
- Трата денег на приобретение различной дистрибьюторской продукции (каталоги, буклеты, пробники…).
И запомните главное, свободный график работы не подразумевает ее отсутствие. В сетевом маркетинге, как и в любой деятельности, для достижения серьезного результата вам придется вложить в работу массу времени и сил.
Теперь вы знаете, каким образом можно заработать деньги в сетевом маркетинге. Постарайтесь понять, насколько вам подходит данная сфера деятельности.
Такая работа сделает счастливым общительного, активного человека, который способен десятки раз выслушивать отказы и при этом не потерять веры в свои силы и в продукт, который он продает. Дистрибьютор с таким складом характера действительно имеет все шансы добиться успеха в сетевом маркетинге и заработать там хорошие деньги.
Если же вы достаточно замкнуты, предпочитаете одиночество шумным компаниям, и любое сказанное «нет» вас огорчает, то вам, скорее всего, стоит поискать для себя другое занятие. Вы, конечно, можете попробовать себя в роли распространителя, но не спешите бросаться в этот омут с головой.
На этом я прощаюсь, и желаю каждому из вас найти такую работу, которая будет приносить не только радость, но и хорошие деньги!